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      1. 行業商圈營銷 讓地板加盟店銷售量倍增

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        2011-01-22 14:30:00 來源: 全球加盟網 有1439人參與
        • 經營范圍:地板
        • 門店數量:543家
        • 單店投資額:10~20
        企業已備案
        企業已認證
        成交領紅包

        ????地板加盟店的營銷工作是一件非常繁瑣的事項,特許總部的營銷支持往往不能按照每個地區的具體行情來計劃,所以,除了總部大面上的支持,加盟店自己也應該做好單店的地板營銷工作來提升店面贏利。

        ????我們以地板行業加盟店為例,店主普遍都屬于典型的坐商形態,以店內銷售為主,間或簡單的新樓盤推介活動,這只表面化的營銷工作,如果真正把商圈營銷做好的話,銷量肯定會迅猛翻番;?

        ????一:服務營銷?

        ????總結出店面所在的方圓兩公里之內的社區數量,列出老式小區數量名稱,以免費進行地板保養的名義逐戶進行訪問登記,問詢家庭所鋪的地板時間并預測使用壽命,進行總結記錄,并根據使用壽命為客戶提供更換建議。?

        ????贏利來源:?

        ????1)、的劃分出社區家庭地板使用狀況,并可根據登記情況,針對壽命到期的顧客電話建議及帶樣品上門等服務進行銷售,避開同行競爭,在一對一銷售的情況下更能促進成交率。?

        ????2)、地板保養卡的銷售;地板保養的成本較低,在保養的同時,可以進行地板保養業務的拓展,例如以出售地析保養卡的形式進行,半年卡、年卡等收費來源。?

        ????二:連帶營銷?

        ????1)、地板維修服務連帶?

        ????加盟店可自制地板維修卡,以公益或低價提供地板維修的名義進行社區營銷,在維修地板的同時,對地板使用壽命到期的用戶進行連帶銷售,并現場根據顧客需求進行登記預約樣品到門展示時間,只要顧客有看樣需求,同樣在一對一銷售的情況下更能促進成交率。?

        ????贏利來源:?

        ????1)、地板維修費用,根據成本折算。?

        ????2)、銷售新地板費用;以500戶居民的社區計算,只要產生5%的成交率,以每戶50平的用量計算,就是25戶x50平=1250平。?

        ????三:安裝服務連帶銷售?

        ????在新用戶進行安裝時,可連帶銷售店內衍生服務,例如地板保養卡等業務,抓住任何一個贏利的源頭都會使加盟店帶來贏利。?

        ????由此可見,一個小小的地板加盟店,只要將商圈營銷的工作做深做透,帶來的贏利改觀是顯而易見的,所以,任何加盟店經營者都不要將經商眼光局限在店內的產品上,而是要自己動腦用心做好產品所居的商圈營銷,沒有做不好的店鋪,只要用心做好每一個銷售環節,肯定會帶來源源不斷的收銀。

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        標簽:云南加盟店排行榜前十
        樂巢
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