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      1. 訪久雅地板谷端欣

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        2011-01-28 17:30:00 來源: 全球加盟網 有1546人參與
        • 經營范圍:地熱地板
        • 門店數量:1000家
        • 單店投資額:20~50
        企業已備案
        企業已認證
        成交領紅包

          【記者】:谷總您好,感謝您在百忙之中接受我們的采訪。久雅地板在進入西安后的經銷狀況怎樣,這幾年在西安的發展如何?

          【谷端欣】:我們進西安已經有10年了,發展也是一步一步壯大,我們現在在西安的地板里面,不管從銷量還是從品牌的知名度都是一線的,在建材城里面我們都是有群的。目前久雅在西安的經銷點有5個,大明宮、居然、賣場里都有。

          【記者】:久雅在西安的發展狀況達到您的期望值了嗎?

          【谷端欣】:還是比較滿意的,關鍵我們跟別的地板不一樣,所以我們跟別的地板沒有正面的沖突,我們就專注于地暖,地采暖,所以你看我們名字都是久雅地熱地板,因為從產品本身的形態到我們的營銷思路,都是專業化的,因為這個地暖地板跟普通的地板又不一樣,因為它經歷的這個環境比較嚴酷,所以在技術上、穩定性上、熱能的傳導效率上,都是跟別人不一樣的。

          【記者】:那您覺得在西安市場上地熱地板的發展狀況是怎樣的?

          【谷端欣】:我覺得西安是地采暖比例占的很大的大城市,沒有比西安更重要的地采暖地區了。北京是很大,但是北京的地采暖少,它占的比例大概就5%,但西安將近40%到50%,這樣的話西安比北京、天津這些北方區域更重要,所以說這是我們久雅地板發展的必經之路。

          【記者】:那久雅地板在環保低碳方面會有什么創立嗎?

          【谷端欣】:當然有,說到低碳,怎么低碳,低碳一定要節能,因為我們這個地板一直在研究地板透熱的效率,怎樣讓熱能不要損失,怎么能夠讓人們一進到家里在15分鐘左右就熱起來,這些都不是一般的地暖能做到的,普通的地板下面給你鋪一層隔熱膜,然后地板材體本身導熱又慢,所以從節能低碳角度看,怎樣提高熱效率是我們現在很大的一個問題,也是我要說的優先個問題。第二,因為你地采暖本身對于地板的要求又不同,它如果在常溫下這個地板肯定不會開裂,也不會有縫,因為它的含水率在常溫下大概有10%左右,但是地采暖之后,長期的烘烤,地板的含水率后會達到6%,地板含水率一低它就會縮,一縮之后它會產生很多問題。我們集中的問題,一個就是熱效,一個就是地板的穩定性,所以說我們還是把自己定位在專業內的,一個非常專業的地板,而不是一個優質品牌子泛泛的,優質品牌子沒有內容可不行,我們跟他們是不同的。

          【記者】:那久雅地板的定位在什么樣的,對于普通消費者來說這個價位是可以接受的嗎?

          【谷端欣】:因為它是專業的地采暖,所以說它會比這些普通牌子的價格高一些,但是我們一些中檔的東西和中端偏低等價位的東西,都適合于一般中等消費層,是西安一般中等消費層的人能消費得起的。但是如果是低端的,比如說在100塊錢,這個是不屬于我們經營范圍,我們的低端如果再打折,像3.15這次促銷,有一些就可以延伸在200塊錢以內,我想這個一般中等家庭都可以承受得起。

          【記者】:那在3、4月的促銷大戰中,久雅地板會有哪方面的優惠嗎?

          【谷端欣】:我們的優惠還是比較大的,專門拿出了幾款,其實我們不愿意這么做,但是為了配合整個賣場區,我們還是拿出了幾款,價位是比較低的。

          【記者】:3、4月是裝修旺季,消費者就想聽您給咱們一個,消費者在您這里消費的時候有怎樣的合格、怎樣的實在?

          【谷端欣】:優先,我們的品牌是做專業的,做地暖專業的,所以說不是靠一個兩個活動來忽悠你們,所以這個堅持不懈十幾年在西安的存在,就是我們很大的對消費者負責任的表現;第二,我們也是根據各個賣場的要求,像大明宮、居然,他們都有活動,我們也都根據這個活動,在這個活動期間,我們也拿出一部分產品讓利,這就是我們現在能夠做到。

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